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如何经营自己的店铺才不会被淘汰?

03月13日 16:16:45淘宝网店1元空包网2点0条

 现如今运营技术和推广手段几乎大家都了解,所以已经算不上竞争优势,所以最终比拼的还是服务与产品,今天我们就重点说说产品。

第一点、    爆款为什么一直做失败,起不来??
 
1.    产品定价的误区
 
这一点的话,或许说你不是工厂,或许你没有优势的产品和货源,所以你会把控不到你的产品定价,利润不够支撑不住,那么利润太多无法转化,那也就是你的定价问题,也就是你的产品源头问题!
 
2.    开了直通车,烧好几天都没转化,停止推广,就没有别的办法引流了吗?
 
那么在开直通车的前期,你是不是解决了第一点呢?你和竞争对手的同质化和产品的定价,因为更多的详情页问题!那么在这次的文章当中我也没办法给大家说清楚,开直通车的前期你是需要去注意,是不是有基础的销量,是不是同质化,定价有没有问题,文案策划方面是不是做得好了,那这几点大家都做好了,再去做直通车大家就可以更好的把控好ROI了。
 
3.    可以通过点击,收藏,转化和浏览时间去测试出你的产品是不是有存在一定的问题!
 
那上新品大家其实最关心的是我要怎么去测试这个产品,是不是能够做我店铺的主推!
 
在很多时候,在你去做推广的时候或者说你做这个产品的时候你都是很认可你的这个产品的,所以你才会去做的,但是直通车,是最能够呈现你店铺的宝贝是不是有存在自身的问题的,那么这时候不管你是怎么去做好内页,文案和促销如果没有一个好的产品的支持,一样是得不到更多的流量和转化的。
 
1.    看收藏加购(这个可以知道客户的喜好和体验)
 
2.    看点击(引导客户观看)
 
3.    看转化率(客户最终选择,产品的决定)
 
4.    看宝贝浏览到第几屏造成跳失(根据这个你可以去修改好让你跳失的详情页)
 
在通过了上面这些方面你是完全可以去测试出你的新产品是不是有存在自身的问题的,如果说你能够去烧起直通车,但是没有好的投入产出比,不管你优化的如何,有点击,转化低,那么你就要去回过头检查下你的自身产品是不是有存在问题了,是不是得要去下架或者说是删除了。
 
 
 
第二点、自己有运营的团队但是你的店铺一样做不起来。
 
其实很多的朋友都是自己的店铺,也有团队正在做的,或许说有些是自己一个人在做的,那么这里我们抛开是团队还是个人,首先我们要讨论技巧的问题,在你有了产品、团队之后,一直都无法做起来的原因又是什么呢?
 
1、没有一个好的刷单平台
 
那么其实刷单的平台确实也是很关键的,刷单每个商家都是会去做一些的,但是你找不到好的平台你的店铺就会走入一条绝路。
 
2、 执着于刷单
 
如果说一个运营团队,或者说是一个运营,每天都是只会说刷单刷单的,那么大家不要忘记了,如果说现在你还在走刷单的发展路线你就会死的很惨的,主要的还是要个性化,标签!!记得!!
 
3、如果说遇到问题不会解决,那么更加让人讨厌的很多时候都是心理问题,就例如说你改了标题,主图什么的,但是你就说产品是给自己弄死的。
 
4、不懂得勤劳的去统计数据,没有养成这个习惯,产品再好,也会被放逐
 
首先要有计划,紧接着去规划店铺道路,之后去执行,这个才是一个团队或者说一个经营者的存在根本,如果说你最基本的统计数据或者说是反馈和解决数据的问题你都做不到,那这样的团队,就直接给干掉就好了,就算说你有再好的产品,那也是于事无补的,也会给这样的团队给毁了!
 
 
第三点、你对你自己的产品是有多了解呢?
 
1. 你觉得目前的电商,只要产品的价格越低,就越好卖吗?
 
抛开那些低价的理念----专一:现在有很多的店铺,一直都缺乏流量,缺乏转化,缺乏规模,打开来一看,十有八九都是那些多面手,你可以在他家看见牛仔裤,也能够看到丝袜,甚至说可以看到鞋子,你要去扮演百货的商场,那也得去问客户同意还是不同意,做专一,就是要一个店铺只做一件事情!
 
 
在相同的条件之下:
 
卖1:能卖1000件;
 
那么卖1和2:能卖500+100件
 
如果说你的精神很开拓,卖1、2、3那你大概是可以去卖到200+100+500件
 
其实我这个举例主要告诉你们的就是你如果越贪心,就越没前途!
 
其实专一,有一个词是很好形容的,这个词也就是很流行的小而美,那么其实这三个字有他背后的意思就是五个字,小而美而大,这里要去认真读到的是后面两个字!中国的文字就都是这样的,不会太浅显易懂,那么你认为1只满足了1客户,然后去丢失了2和3客户,那么这个观点也是错的!
 
 
2.  你商品的知识你都掌握了多少呢?
 
对于现在自己目前做的店铺,我不管大家是批发商还是存货,还是一件代发,还是说自己的厂家,这些我都先保留,现在要说的就是你对你现在的这些产品有多了解呢?
 
 
现在要说的下面几点,就是目前非常需要商家去真正的深入调研的!
 
1. 产品的实用性(产品卖点、产品用处、产品是不是符合和真正解决了消费者的心理需求)
 
2. 保障(服务售后,产品质量,商家品牌实力,公司企业实力)
 
3. 优势(你是不是能够去击败你的竞争对手的产品优势)
 
4. 那如果出了问题,你能够给消费者或者自己什么保障呢?
 
 
第四点、  整个店铺的产品价格规划
 
1、平民价位(引流款)
 
      价格要去低于同行,主要的作用是用于吸引客户进店浏览下单,这部分的产品数量应该去占全店的产品数量百分之二十左右,不能够太多,太多的话是会让客户觉得这是一家专卖便宜货的店!
 
2、白领价位(利润款)
 
      这个产品一般都是店铺利润的主要核心来源,价格不高也不低,无论是在店铺里面还是在行业同类产品当中,都是属于消费者比较喜欢的“中庸”的价格,这类的产品数量应该占全店产品数量的百分之七十左右的!
 
3、老板价位(定位款)
 
      这里的老板价格不是绝对的高价,那么只是说在你的店铺当中是比较高的价格,也是在告诉客户,我们店里的产品是有品质的,然而这一类的产品占店铺总量产品的百分之十左右的!
 
未来就是拼产品的时代,我这里建议大家使用生意参谋分析出市场的大需求,然后结合客户痛点去认真研究产品,这样才能让今后自己不被淘汰。

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